El copywriting no es creatividad libre — es estructura aplicada. Las fórmulas que siguen llevan décadas funcionando porque responden a la psicología humana, no a modas. Aprender a elegir la fórmula correcta para cada situación vale más que conocer todas.
AIDA: la madre de todas las fórmulas
Atención → Interés → Deseo → Acción
La estructura más usada en publicidad desde 1898. Funciona para emails, landing pages, anuncios y presentaciones.
- Atención: titular que interrumpe el scroll (“El 73% de los emails no se abren por este error”)
- Interés: desarrolla el problema que le importa al lector
- Deseo: muéstrale cómo su vida mejora con tu producto/idea
- Acción: CTA específico, urgente y con bajo compromiso percibido
PAS: para contenido de problemas
Problema → Agitar → Solución
PAS es especialmente efectiva en SEO y redes sociales porque empieza directamente con el dolor del lector. Ejemplo:
- Problema: “Tu tasa de apertura de email está por debajo del 15%.”
- Agitar: “Cada semana que pasa, tu lista se en fría y tus competidores captan a los suscriptores que no abren tus mensajes.”
- Solución: “Estas 5 líneas de asunto han conseguido un 34% de apertura promedio en 12 nichos distintos.”
FAB: para descripciones de producto
Feature → Advantage → Benefit
El error más común en textos de producto es quedarse en la característica. FAB fuerza a conectar cada característica con un beneficio tangible para el usuario.
Ejemplo: “Batería de 5000mAh [Feature] que dura 3 días [Advantage], así que nunca te quedarás sin teléfono en un viaje [Benefit].”
Before-After-Bridge
Pinta el estado actual (frustrante), el estado futuro (deseable), luego presenta tu oferta como el puente entre ambos. Extremadamente efectiva para testimonios y estudios de caso.
La fórmula 4U de titulares
Los mejores titulares son Unique, Urgent, Ultra-specific y Useful. No necesitan ser las cuatro a la vez, pero cuantas más, mejor.
Malo: “Consejos de productividad” (ninguna U)
Bueno: “Los 3 hábitos que usan los CEOs de Silicon Valley para terminar el trabajo a las 5pm” (las 4 Us)
Cuándo usar cada una
- Email de ventas largo: AIDA
- Post de redes sociales: PAS o Before-After-Bridge
- Descripción de producto: FAB
- Titular de artículo o anuncio: 4U
- Landing page: AIDA extendida o PAS con sección de objeciones